云學(xué)教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)羅成

　　在當(dāng)下機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的商業(yè)浪潮中，留學(xué)創(chuàng)業(yè)宛如一場(chǎng)艱難的逆旅。喬布斯創(chuàng)立蘋果時(shí)所重視的搭建團(tuán)隊(duì)、打造產(chǎn)品、引入資源三要素，為留學(xué)創(chuàng)業(yè)者指明了方向，而尋找合伙人則是其中的關(guān)鍵拼圖。

　　留學(xué)創(chuàng)業(yè)尋合伙人，關(guān)鍵在于彌補(bǔ)自身短板。明確方向后，梳理團(tuán)隊(duì)協(xié)作、產(chǎn)品打造和資源整合所需能力，認(rèn)清自身長(zhǎng)短處，針對(duì)性地尋覓伙伴。比如，留學(xué)創(chuàng)業(yè)涉及留學(xué)申請(qǐng)流程、市場(chǎng)推廣、財(cái)務(wù)規(guī)劃等技能領(lǐng)域，若創(chuàng)業(yè)者不擅長(zhǎng)留學(xué)申請(qǐng)把控，就需找這方面的行家。性格上，沖勁與沉穩(wěn)搭配，能平衡業(yè)務(wù)拓展與風(fēng)險(xiǎn)防控。而價(jià)值觀契合更是合作的根基，在企業(yè)發(fā)展走向、誠(chéng)信服務(wù)和保障質(zhì)量等方面達(dá)成共識(shí)，面對(duì)困難時(shí)團(tuán)隊(duì)才能堅(jiān)守。如喬布斯與沃茲尼亞克，前者善營(yíng)銷與設(shè)計(jì)，后者精技術(shù)研發(fā)，二者互補(bǔ)成就蘋果輝煌，這是留學(xué)創(chuàng)業(yè)可借鑒的范例。

　　其次，選擇能帶來(lái)關(guān)鍵資源的合伙人對(duì)留學(xué)創(chuàng)業(yè)起步和發(fā)展意義重大。創(chuàng)業(yè)初期，資金、銷售渠道、專業(yè)人才和管理人才關(guān)乎生死。雷軍布局小米時(shí)用心找能人，看重行業(yè)資源；馬云邀蔡崇信，因其國(guó)際視野和資本鏈接能力，他們帶來(lái)的資源為企業(yè)騰飛助力，留學(xué)創(chuàng)業(yè)亦如此。

　　同時(shí)，考察潛在合伙人的信用品德不可或缺。品德高尚、守信的合伙人能避免企業(yè)出現(xiàn)損害利益的行為，如貪污、泄密等，保障企業(yè)健康發(fā)展。

　　合作前，合伙人還需明確決策、利益分配、溝通、退出及分歧解決等機(jī)制，清晰權(quán)責(zé)利，避免合作糾紛，保障合作穩(wěn)定，為創(chuàng)業(yè)成功和實(shí)現(xiàn)百城百店戰(zhàn)略筑牢根基。

　　如今，留學(xué)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且內(nèi)卷，全國(guó)各地留學(xué)公司、工作室均面臨諸多挑戰(zhàn)。云學(xué)教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)羅成經(jīng)研究 其投資的40 多家留學(xué)公司、與眾多總經(jīng)理交流及結(jié)合駐外人員反饋，專注、破局、深耕、長(zhǎng)期沉淀成為留學(xué)創(chuàng)業(yè)者需踐行的四大關(guān)鍵。

　　專注要求創(chuàng)業(yè)者聚焦核心業(yè)務(wù)，洞察客戶多元需求，定制個(gè)性化留學(xué)規(guī)劃，挑選適配院校專業(yè)，抵制短期熱點(diǎn)和“保錄”項(xiàng)目誘惑，集中資源提升服務(wù)品質(zhì)、優(yōu)化申請(qǐng)流程，樹(shù)立專業(yè)可靠品牌形象，穩(wěn)固市場(chǎng)地位。

　　破局需總經(jīng)理具敏銳洞察力和果敢決策力，突破傳統(tǒng)與現(xiàn)有格局限制，探尋新業(yè)務(wù)點(diǎn)，如推小眾留學(xué)項(xiàng)目、跨學(xué)科申請(qǐng)方案，與國(guó)外高校合作打造實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，打破傳統(tǒng)模式，開(kāi)辟藍(lán)海市場(chǎng)，引領(lǐng)公司進(jìn)入新階段。

　　深耕體現(xiàn)為深入挖掘留學(xué)專業(yè)知識(shí)，創(chuàng)業(yè)者要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研究各國(guó)教育體系、院校專業(yè)、簽證政策等細(xì)節(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)底蘊(yùn)，建立海外院校長(zhǎng)期合作，把握政策動(dòng)態(tài)，做好行前指導(dǎo)與海外關(guān)懷，提升專業(yè)權(quán)威，增強(qiáng)客戶信任與忠誠(chéng)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　長(zhǎng)期沉淀要求創(chuàng)業(yè)者摒棄功利心，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，注重品牌、團(tuán)隊(duì)、口碑建設(shè)。投入資源培訓(xùn)員工，加強(qiáng)品牌推廣與顧問(wèn)形象塑造，支持自媒體運(yùn)營(yíng)獲客，完善客戶反饋機(jī)制優(yōu)化服務(wù)，秉持長(zhǎng)期思維，穩(wěn)扎穩(wěn)打?qū)崿F(xiàn)公司愿景，成為留學(xué)行業(yè)中流砥柱。

　　總之，留學(xué)創(chuàng)業(yè)雖充滿挑戰(zhàn)，但創(chuàng)業(yè)者若找到合適合伙人，并貫徹四大關(guān)鍵理念于日常經(jīng)營(yíng)，就能在競(jìng)爭(zhēng)中突圍，引領(lǐng)公司破浪前行，邁向百城百店目標(biāo)，為學(xué)子圓夢(mèng)，開(kāi)啟留學(xué)服務(wù)新篇章。